Stratégie multisite pour cabinet d’avocats

avocat-miniPourquoi une stratégie multisite pour un cabinet d’avocats ?

La digitalisation n’épargne pas le monde des avocats. Nombreux sont ceux qui, à la hâte, ont créé un site Internet ‘pour être sur la toile’. Il s’agit généralement de sites vitrine qui multiplient les lieux communs et, surtout, ne se différencient pas de ceux de l’un ou l’autre confrère. En cause : un manque de stratégie…

Avant même d’évoquer la question d’une stratégie multisite, sans doute faut-il s’inquiéter de savoir pourquoi la présence sur Internet nécessite une stratégie ‘tout court’. La réponse se situe au niveau du démarquage qu’elle permettra d’établir au sein même de la profession d’avocat. Être présent sur le Net est une chose, y être actif en est une autre et y être pertinent nécessite souvent de mettre ses propos en perspectives.

Une addition de personnalités

Pour en revenir à la stratégie multisite, partons du postulat qu’un cabinet d’avocats est composé de plusieurs avocats, en d’autres termes, de personnalités. Ce sont ces personnalités qui feront l’attrait d’un cabinet par rapport à un autre. Et c’est là que l’on découvre qu’un site classique montre des limites en termes de personnalisation. Pour des raisons pratiques, un site internet classique impose une uniformisation des présentations, gommant les spécificités de chaque avocat composant le cabinet et n’offrant au visiteur qu’une longue liste de compétences. Pas réellement de quoi subjuguer l’éventuel client.

La stratégie multisite, exhausteur de compétences

En adoptant une stratégie multisite, vous offrez à votre cabinet la possibilité de booster sa visibilité, mais aussi de souligner comme on le ferait au Stabilo fluo les compétences de chacun de ses membres. Si le site ‘vitrine’ existe toujours, il voit une constellation de sites graviter à sa proximité, chacun d’entre eux devenant une porte d’entrée vers votre cabinet.

De manière pragmatique, cela signifie que, autour du site ‘vitrine’, vous créez un site propre pour chacun de vos collaborateurs ou associés. Avec les compétences qui leur sont propres, ceux-ci permettent de dévoiler leur expertise, d’intensifier le sentiment d’avoir rencontré la bonne personne et d’enrichir l’impression de confiance indispensable entre l’homme de loi et son client.

La stratégie multisite, dynamiseur de référencement naturel

La stratégie multisite vous permet aussi d’améliorer le référencement naturel de votre site Internet. En effet, l’algorithme Google est friand de contenus pertinents et informatifs. En clair, il ne suffit plus de répéter à l’envi que votre cabinet est spécialisé en droit du travail, il faut apporter l’information nécessaire pour le prouver. En permettant à chaque membre du cabinet de développer un contenu propre à ses compétences, les sites annexes à votre site vitrine vont littéralement porter ce dernier vers les premières pages de recherche. Le contenu – à tout le moins aux yeux de Google – vous permettra de vous différencier de vos confrères.

Il est sans doute important de souligner ici l’importance de faire appel à un rédacteur web compétent pour nourrir cette stratégie multisite. Et ce, pour deux raisons. La première est que le core-business d’un avocat n’est certainement pas de créer du contenu pour son site. En confiant cette tâche à un partenaire de confiance, il peut se concentrer sur ce qui est son métier tout en s’assurant une présence remarquée sur le Net et, notamment, sur les réseaux sociaux professionnels.

La seconde raison est que produire du contenu pour produire du contenu est, à terme, improductif. Le contenu que vous faites produire par un partenaire externe a pour but d’être lu. Il le sera par vos clients, mais aussi par vos prospects, rassurant les premiers qui y voient l’expression de votre expertise, convainquant les seconds de cette même expertise, fondation d’une collaboration future.

L’intérêt de faire appel à un partenaire externe est ici de sortir du jargon professionnel de l’avocat pour obtenir des textes à la fois agréables à lire et suffisamment étayés pour donner entière satisfaction à celui qui le lit. Certes, cela peut donner l’impression à l’avocat de donner des solutions avant même qu’on lui ait exposé la problématique. Mais est-il besoin de rappeler cet adage qui affirme que seul celui qui sème peut, par après, récolter ?

La stratégie multisite, outil de communication externe

En permettant aux différents sites composant votre constellation de transmettre de l’information sous forme d’articles – que l’on placera dans une rubrique actualité, blog ou quel que soit son nom – vous permettez à chaque avocat d’exprimer son expertise, mais aussi de partager celle-ci à l’extérieur du cabinet. Cela se fera sur des réseaux sociaux professionnels, sur la page Facebook du cabinet, via l’envoi d’une newsletter aux clients existants… Vous pourrez ainsi toucher des prospects et, pourquoi pas, intéresser d’autres professionnels actifs sur le net (journalistes, étudiants…) qui porteront alors votre message plus loin encore.

La stratégie multisite, outil de communication interne

Nous l’avons dit : un cabinet d’avocats est une addition de personnalités. Adopter une stratégie multisite vous permettra aussi d’améliorer le sentiment d’appartenance de chacun à votre cabinet. Offrir à chaque avocat la possibilité de créer son propre site, c’est affirmer la reconnaissance de ses compétences, c’est lui indiquer l’importance qu’il possède dans la structure. La démarche n’est pas totalement innocente. En effet, le site ainsi créé restera propriété du cabinet et, surtout, renverra vers le site ‘vitrine’ pour les demandes d’information ou les prises de rendez-vous. Quant au contenu, comme il a été créé par votre partenaire externe, il est votre pleine propriété. Un collaborateur décide de poursuivre sa carrière, voire de créer son propre cabinet ? Pas de souci, le contenu qui lui était attribué pourra immédiatement être redistribué sur les sites d’autres collaborateurs ou, mieux, directement dévolus au nouveau collaborateur montrant les mêmes compétences.

Les avocats ne peuvent faire l’économie d’une présence efficace sur Internet. Grâce à cette stratégie multisite doublée d’une stratégie de contenu, ils attireront l’attention de Google, les sites satellites poussant le site ‘vitrine’ vers le haut des recherches Google tout en y trouvant eux-mêmes une place de choix de par la qualité du contenu qu’ils contiennent.

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