Stratégie multisite pour les conseillers en gestion de patrimoine immobilier (CGP)

Comme le dit l’adage, un bon investissement immobilier mise sur trois piliers : l’emplacement, l’emplacement et encore l’emplacement.

C’est semblable sur le web : pour être remarqué et bénéficier d’une vraie valeur intrinsèque, un site internet doit s’implanter dans les premières positions des pages de résultats des moteurs de recherche (les fameuses SERP).

Pour s’ériger en maître sur Google et bâtir un site de conseils en investissement qui maintiendra durablement ses positions dans les SERP, rien de tel que la stratégie multisite adaptée à l’univers du conseil en gestion de patrimoine immobilier.

Construire durable en réseau. Image : ©Thais Cordeiro

La recette d’une bonne stratégie multisite

Une stratégie multisite repose sur :

• Un site mère qui doit être propulsé dans les premières positions des pages de résultats des moteurs de recherche.
• Une myriade d’autres petits sites web (sites alliés ou sites filles) qui distribueront leur « link juice » (jus de référencement) à votre site mère. Le link juice est en quelque sorte le carburant qui projettera votre site central dans les premières positions.

Exemple d’arborescence pour un groupe de CGP immobilier

Voici un exemple de structure multisite appliqué aux websites d’un groupe de conseillers en gestion de patrimoine immobilier :

• Le site mère : il peut s’agir d’un site vitrine (institutionnel) mettant en valeur la vision, les valeurs, les membres et les offres de votre groupe de CGP spécialisé dans l’immobilier.
• Plusieurs constellations, chacune composée de multiples sites alliés :
  • Une première constellation se concentrant sur chaque cabinet de CGP appartenant au groupe.
  • Une seconde se focalisant sur les dispositifs de défiscalisation immobilière (Pinel, LMNP réel, Malraux, Censi-Bouvard, Cosse…)
  • Une troisième sur les placements collectifs dans des SICAV immobilières, dans des SCPI ou dans le crowdfunding immobilier.
  • Une quatrième qui s’adresse aux internautes en quête d’informations sur l’achat-revente.
  • Une cinquième sur des alternatives comme la location de parking, de box ou de garage, l’achat de forêts, de vignobles ou de terres agricoles.
  • …
• Il est possible d’aller plus loin encore en renforçant ce premier niveau de sites avec une seconde couronne. On pourrait ainsi galvaniser le site fille Pinel avec un sous-site consacré au Pinel outre-mer, par exemple. Autre idée : renforcer le site fille dédié à la SCPI avec des websites satellites sur les SCPI de commerces, les SCPI diversifiées, les SCPI fiscales, etc.

Vous avez dorénavant une idée de ce à quoi ressemble un réseau satellitaire de sites. À présent, découvrez ce qui fait la force de cette structure arborescente.

Comprendre le fonctionnement des réseaux satellitaires de sites

La stratégie multisite fait partie intégrante d’une approche plus globale : celle du netlinking. Aussi appelée link building, cette méthode vise à faire croître le nombre de liens hypertextes pointant vers un site web.

En effet, pour apparaître en pole position sur Google, un site doit témoigner d’une bonne popularité aux yeux des « robots crawlers » du moteur de recherche.

Ces derniers sont ceux qui indexent chaque page et décident de leur classement. Ils arpentent les réseaux de liens hypertextes comme le feraient des araignées ! C’est d‘ailleurs pour cela qu’on les appelle également les « spiders ».

Grâce à ces robots, Google va repérer tous les liens de sites externes qui redirigent vers votre site internet (on parle de liens entrants ou de backlinks).

 

Spider Web et netlinking. Image : © George Rosema

Il va ensuite attribuer un score de popularité à votre site internet, en fonction :

• du nombre de backlinks qu’il reçoit (Citation Flow).
• de leur qualité (Trust Flow).
• et de leur rapport thématique avec votre site (Topical Trust Flow).

Ce score va jouer sur le classement des pages de votre site dans les SERP.

Prenons quelques exemples en lien avec le milieu de l’investissement immobilier... Selon l’outil de mesure Majestic, en date du 30/05/2020 :

• la page d’accueil de valority.com bénéficiait d’un Trust Flow de 47 points, un Citation Flow de 46 points pour un total comptabilisé de 1436 backlinks externes. Cela s’applaudit.
• la page d’accueil de Haussmann Patrimoine jouissait d’un Trust Flow de 10 points, un Citation Flow de 36 points pour un total comptabilisé de 72 backlinks externes.
• la page d’accueil de cgpassocies.com profitait d’un Trust Flow de 28 points, un Citation Flow de 19 points pour un total comptabilisé de 96 backlinks externes.

Comparatif entre deux stratégies de netlinking : la stratégie multisite et le linkbaiting

Pour mieux comprendre l’intérêt de la stratégie multisite, comparons-la avec une autre technique de netlinking : le linkbaiting.

Qu’est-ce que le linkbaiting ?

Le linkbaiting vise à obtenir des liens entrants grâce à la mise en ligne de contenus viraux, c’est-à-dire des pages web populaires et partagées en masse par les internautes.

Exemple : vous êtes l’un des premiers groupes de conseillers en investissement immobilier à créer une page web premium dédiée à un tout nouveau dispositif fiscal d'incitation à l'investissement locatif.

Optimisée pour le référencement (optimisation SEO on page), cette page parvient à se placer en position 0 ou 1 sur Google. Vous avez aussi pensé à diffuser ce contenu de qualité sur les réseaux sociaux, où il connaît un franc succès !

Suite à la publication de cette page sur la toile, d’autres acteurs de l’investissement locatif ont décidé de surfer sur la tendance, et d’écrire à leur tour des articles complémentaires au vôtre.

Ils pensent bien entendu à mettre dans leurs propres articles un lien qui redirige vers votre contenu premium. Objectif : que leurs lecteurs (mais aussi les robots de Google) puissent se rendre sur votre page par l’intermédiaire du lien hypertexte.

Les inconvénients du linkbaiting au regard de la stratégie multisite

Dans les faits, la technique du linkbaiting ne fonctionne malheureusement pas très bien. En effet :

1. rares sont les créateurs de contenus qui ajoutent des liens vers les pages provenant d’autres sites. En général, il s’agit en effet de concurrents, et ils n’ont pas forcément envie de se faire de la publicité…
2. créer un contenu viral se veut très complexe : il est difficile de savoir à l’avance ce qui va fonctionner ou pas.

En somme, avec le linkbaiting, vous ne contrôlez pas du tout le retour sur investissement (ROI) de vos actions. Ça passe ou ça casse. Et généralement, ça casse.

À l’inverse, la stratégie multisite vous permet de garder le contrôle sur toutes ces actions de link building, car c’est vous qui détenez les sites externes et qui orchestrez l’utilisation des backlinks.

Les avantages offerts par Web Solution Way

Le saviez-vous ? C’est Web Solution Way qui est derrière le concept de la stratégie multisite.

Au-delà de la création de sites et de leur mise en réseau, Web Solution Way propose un outil de gestion intégré pour les sociétés de conseil en gestion de patrimoine immobilier.

Une interface pour piloter vos sites de conseils en investissement immobilier

Ce poste de pilotage sert à contrôler l’ensemble des sites depuis une unique interface. Afin de déléguer certaines manœuvres, l’administrateur du module a de surcroît la possibilité d’attribuer des accès et des droits restreints à des collaborateurs.

Web Solution Way mise aussi sur…

… une équipe de rédacteurs web pour alimenter les sites en CGP

Dans ce même esprit de réseau, Web Solution Way est en partenariat avec des rédacteurs web d’horizons divers et variés.

Ces spécialistes de la création de contenu rédactionnel sont présents pour vous aider à alimenter vos multiples sites de conseil en gestion de patrimoine immobilier avec des textes informatifs, commerciaux ou institutionnels.

Ces écrits sont bien sûr être optimisés pour le référencement naturel (SEO) afin de :

1. rendre votre site mère de CGP séduisant aux yeux de Google.
2. booster vos sites alliés, qui rappelons-le fournissent une part de leur « jus de référencement » à votre site mère grâce aux liens hypertextes !

Antonin CYRILLE – Rédacteur web SEO

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